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三井ホームは高いのか??

こんにちは。

GOLF3333です。

今日は三井ホームの件。

 

 

三井ホームの坪単価

 

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三井ホームは高いのか??

 

北関東地区での話しなので札幌と事情は違うでしょうが、坪単価47万円とあわやローコスト住宅並みの単価です。

 

ちなみに、私は地元ローカル工務店の建売住宅に住んでいます。

私の自宅の坪単価を計算すると43万円・・・!?

建売なので土地や外構などの区分けが不明瞭なので横並びの比較も難しいのでなんとも言えませんが、最近はハウスメーカーもそれほど高くないのかもしれません。

 

 

大手ハウスメーカーは売上よりもシェアと実績を求める

 

 

一般的には、

・大手ハウスメーカー→広告費や人件費が乗っかっているので高い

・地元工務店→広告費を(あまり)かけていない。下請け直接なので安い

などと言われます。

一般的にはそのとおりですが、そのように一般的な思考を受け入れてしまうと買い物上手になれません。

 

 

大手ハウスメーカーは「シェア」「実績棟数」を喉から手が出るほど求めています。なぜなら彼らが大手であり続けるためにはシェアと実績棟数は必ず必要なのです。

三井、住友、積水ハウスなど含め大手ハウスメーカーは歴史的にシェア争い、棟数ランキング争いをしています。

 

また、売上や利益のほか棟数目標も必ず持っています。

期末になるとハウスメーカーの各拠点長は

「売上目標は未達になりそうだが棟数目標だけでも達成して体面を保ちたい」

もしくは

「利益目標は達成した。あとは棟数目標も達成して完全達成したい」

という時もあるでしょう。

 

「高単価の利益を稼げる顧客」

になれなくても

「利益は取れないが契約棟数稼ぎの顧客」

にはなれそうな気がします。

大手であれば低価格で受注しても責任を持って建ててもらえるでしょう。

注文住宅を検討するのであれば「お金はない。属性低いけど御社で建てたい」スタンスで大手ハウスメーカーにアプローチしてみるのも面白そうですね。

 

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